学習塾のチラシ

■学習塾のチラシ企画のヒント
学習塾は過当競争になっています。儲かるところには、新規参入が多いのは当り前です。昔の塾といえば、学校の勉強を補うものでした。勉強の遅れている子が復習で行くか、もっと勉強して一番の成績を目指す子が行く場所でした。

現在は当り前に必要な存在になってきているようです。塾が特別なものでなくなっているのです。それを前提にして私はチラシを企画しました。

まず現状のチラシの傾向と問題点を診断します。

前回の分析で数字を出しましたが、一つの家庭に３０社のチラシが入るのす。どう見ても過当競争です。人間が比較して選ぶのは、３つからが適当です。３つの中から１つ選ぶことが適当なのです。それ以上になると判断に迷ってしまうのです。

４つか５つになった場合は、単純な理由で３つにしてしまうのです。そうして３つにしてから、十分に比較検討するのです。まず３０社のチラシから残される３つに入らないといけません。

チラシの内容ですが、講師について、指導方法、料金が３大要素になっています。これを載せるのは当り前のように思っているようです。どこの塾でも載せているから、というのは理由になりません。

『うちの塾は講師が優秀です』これはよくある宣伝文句です。よく考えてみると、講師が優秀ではない塾があるほうがおかしいのです。塾は成績を上げるプロです。講師が素人で成績が上がらないのは詐欺です。プロの学習会社として宣伝することではありません。優秀で当たり前という感覚がないから、平気で宣伝しているのです。

次に指導方法についての売り込みです。そんなことをごちゃごちゃ言わなくても、子供の成績が上がれば良いのです。子供が喜んで塾に行って、成績が上がる。それだけです。何とか理論なんて言って、方法論をアピールするのはおかしいです。

方法論は関係ないと思います。もし方法論だけが正しいというなら、日本一のマニュアルがあるハンバーガーショップが、最近低迷しているのはなぜですか。理屈で勉強できません。理屈で人間のやる気は出せません。人間は人間が相手して初めてやる気を出すのです。

最悪は料金です。あまりに複雑すぎます。塾によって料金設定も違います。この料金表を解読して、いくつかの塾を比較することは不可能です。料金は上・中・下とか、松・竹・梅でいいと思うのです。

めちゃめちゃ勉強したい子は松コース、それなりが希望の子は梅コースがおすすめです。このほうが断然わかりやすい。

これは学習手段という商品に偏ってチラシを作るからです。商品そのものを売ろうとするから、何がなんだかわかりにくい。塾は結果がすべてです。結果を出すには、勉強してもらうことが絶対条件です。

勉強してもらうのは、簡単です。楽しくすればいいのです。子供は汚れた大人と違います。勉強を何とか理由をつけて、さぼろうと考えるのは大人です。子供は面白くないから、勉強をしないだけです。

子供の知識吸収は本能がはたらいています。知識を得ることが楽しいのです。私が言わなくても、誰でもわかることです。自分の小さいときのことを思い出してください。

勉強が面白くないのは、親から意味も無く『勉強しろ』と指示されることに反発しているのです。サラリーマン丸出しの無責任な社会経験のない、つまらない教師が勉強の興味を失なわせるのです。元から勉強嫌いの子供なんていないのですよ。

子供は楽しいことが大好きです。勉強することは楽しいのです。当たり前のことを当たり前にするだけで、勉強するようになると思います。勉強する気を無くさせているのは大人です。

『楽しい塾』これがキーワードです。

誰にとって楽しい塾なのか？もちろん生徒です。親が楽しくても意味がありません。子供が楽しいことを考えましょう。子供が楽しい塾なら、そんな塾は少ないでしょうから、うわさが口コミとなって生徒が集まってきます。

生徒が集まらないから、苦しい、つらい、そんなことを考えていたらダメです。そのときの顔を生徒が見たら怖がります。生徒に悪い影響が出て、転塾していきます。まして、困った考えの人は楽しいことが浮かびません。

前にもメルマガで紹介したことがありますが、楽しいことを書き出しますのでヒントにしてください。

＊トイレに熱帯魚の水槽をつける
＊月に何回かは、プラレタリウムを教室で点灯して見せる。　もちろん解説してあげてください。
＊流行の漫画話しで盛り上がる。
＊将来の人生設計相談コーナーを設ける。
＊趣味のお悩み相談室を作る。
＊全員が表彰される企画をする。
＊着ぐるみで講義をする。
＊メーク教室を開催する。
＊ファッション講座を開催する。
＊５分間ワンポイント手品をする。

これをチラシで宣伝します。親御さん向けではありません。塾のお客さんは子供です。

『子供向けのチラシ』これが私の答えです。

子供向けのチラシを作って配布している塾が無いのです。これはチャンスです。

よそがやっていないからチャンスと言えます。どこでもやり出すと、競争になります。そうなる前に先行するのです。

他塾に先行すると、ノウハウが先に出来ます。よそがやるときには、すでに先に進んでいけばいいのです。おまけに他塾にはわからないように進んでいきます。気が付いたときには、こちらが勝利しているときです。

もちろん、チラシは新聞折込しないです。それでは子供は見れないです。配布方法も工夫すれば、いろいろあると思います。それは、あなたが考えてください。

塾の決定権は子供さんが持っているはずです。子供が勉強しない家庭ほど、親御さんは子供の言い分を聞きます。『お前がやる気になってくれるのだったら、好きなところへ行っていいよ。』こんな感じですね。

反対に親が決めた塾に行くでしょうか？『はい、お母さんの言うとおりにします』こんな素直な子供はいません。素直な子は、今の塾で成績が上がっています。そういう子は塾を変わりません。

どこかの塾に通っている子供は、自分から塾を変わりたいと思わない限り、塾を変わることに抵抗するはずです。

塾に行っていない子供は勉強が嫌いです。行けと言われても、簡単には行きません。そして、いやいや行っても成績は良くなりません。

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